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牧翔藥業成立于2004年（前身為1995年創辦的河南農業大學獸藥廠），是一家集獸藥制劑、獸用生物制品和功能性添加劑的研發、生產、銷售為主
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牧翔藥業——專業制藥 品質引領
發布時間：
2017-11-02
古訓有言：“欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達。”這句話講的就是做事不求多而求專。華為總裁任正非曾坦言：專注才是推動華為快速發展的強大力量。正所謂“凡是戰略，都是專注；凡是執行，都是堅持”。
在獸藥行業，也有著這樣一家企業，在專業化制藥的道路上，它一做就是20多年，聚焦資源打磨極致產品，專業專注凸顯工匠精神，以技術驅動、人才支撐、客戶至上打造其核心的競爭優勢，引領獸藥制劑行業不斷向前發展。它的成功生動地詮釋了“專注就是力量”，它便是河南牧翔動物藥業有限公司（以下簡稱“牧翔藥業”）。
牧翔藥業，成立于1995年，其前身為河南農業大學獸藥廠。22年來，它從一個占地面積不足10畝、員工不足40人的校辦企業，逐步發展到今天擁有現代化的獸藥制劑生產基地、建有國家級企業技術中心、300多名員工的高新科技企業，資產規模實現近百倍增長，躋身于行業前列。牧翔藥業總裁李喜煥認為，牧翔藥業22年的發展成就，有目共睹，與其戰略專注和資源聚焦是分不開的。只有專注才能專業，做到極致就是行家。牧翔藥業自成立之初，便定位于做一家專業化的制藥公司，而且在其前18個年頭，聚焦人才、技術、品牌資源，專注于禽藥領域，在禽藥市場積累起明顯的競爭優勢。對于像牧翔藥業這樣十幾年只做禽藥的公司，行業內并不多見，很多人覺得不可思議，因為制藥本身是不分豬禽的。對此，李喜煥給出了解釋，這和公司的發展戰略和所處階段有關。在一家企業并不壯大的時候，集中優勢資源做好某一板塊，并把它做深做精，做大做強，可能是最務實和明智的選擇。在對市場形勢和自身所長有了清晰的判斷后，牧翔藥業選擇了禽藥板塊。事實證明，當初的選擇是正確的，18年后，牧翔藥業已成為禽藥制劑領域當之無愧的領軍企業，業務范圍覆蓋全國，產品產值突破1億元。深耕禽藥領域多年，在制劑技術、人才儲備長期積淀的基礎上，牧翔藥業根據公司戰略規劃和業務發展潛力，又分別于2014年和2015年順利進軍豬藥業務和出口貿易，完成了由單一禽藥業務向禽藥、豬藥、出口貿易業務綜合發展的華麗轉型，以更加寬廣的視野、更加開放的格局謀劃企業未來的發展。“國家企業技術中心”“國家級博士后科研工作站”“國家知識產權優勢企業”“河南省技術創新示范企業”“河南省創新型試點企業”“河南省科技型企業”等多項國家、省級榮譽的獲得，無疑是對牧翔藥業專注經營、穩健發展的最好回報。
在行業同仁和客戶眼里，“專業化”和“高品質”這兩個名詞和牧翔藥業緊緊地聯系在一起。據牧翔藥業豬藥市場部經理曲玖燕介紹，這兩個概念其實并不是牧翔藥業自己定義的，而是合作20多年的客戶對其的評價。在牧翔藥業成立20年的時候，針對合作客戶做了一項問卷調查，其中一個問題是：這20年牧翔藥業給大家帶來了什么？客戶的回答是：專業、品質穩定，值得信賴。所以，更準確地說，“專業化”和“高品質”是客戶對牧翔藥業的口碑，是最中肯的評價。
既是客戶口碑，又是自身要求。李喜煥告訴記者，在牧翔藥業高層，就“專業化”和“高品質”的內涵以及如何將其貫徹到產品研發和團隊建設上，進行了多番討論。大家一致認為：作為致力于專業化制藥的公司，如果不把專業化提到一個高度的話，將難以支撐牧翔藥業獸藥制劑領航者的角色。而專業其實就是專注，需要聚焦技術、人才等各項資源，將制藥做到極致。而這樣努力的結果必然造就出贏得市場贊譽的高品質的產品。高品質在研發過程中體現為融合了多少創新技術，而在市場終端則體現為產品生物效價、安全性和使用便利性的較量。李喜煥和曲玖燕向記者列舉了牧翔藥業如何從專業化的角度通過不斷的技術創新來提升產品品質。如豬藥產品“阿琪康”（20%替米考星預混劑）采用先進的層積微丸技術，最大程度地解決了替米考星適口性差、對豬消化道刺激大的問題，且使藥物流動性好、載藥量大、生物利用度高，相比普通替米考星預混劑，生物利用度提高3倍以上，綜合解決了傳統劑型適口性差和生物利用度低的難題。再如“牧翔力健”（復方阿莫西林粉），從原料、工藝、包材等方面創新解決了傳統的復方阿莫西林穩定性差、不易保存的問題，在牧翔藥業極其嚴格的內控標準下，在至少18個月的穩定性考察期內，穩定性良好，遠遠高于獸藥國家標準規定的8個月的穩定期。截至目前，牧翔藥業獲得扶正解毒口服液、蒲地藍消炎顆粒、對乙酰氨基酚雙氯芬酸鈉注射液和香菇多糖粉四項新獸藥；修訂30%氟苯尼考可溶性粉、30%阿莫西林可溶性粉等三項國家獸藥典標準；4項科技成果被鑒定為國內領先；申請國家專利251項，其中發明專利123項。專業化的技術創新大大提高了產品的應用效果，也讓牧翔藥業的合作客戶們切實感受到了高品質的產品帶給他們的使用體驗上的差異和生產效益上的提升。目前，包括正大集團、溫氏集團、圣農食品、美國嘉吉、雙匯農牧、中糧集團等知名企業在內的越來越多的養殖集團與牧翔藥業建立了良好的合作關系，牧翔藥業的產品也已成功打入國際市場，遠銷孟加拉國、巴基斯坦、阿富汗、阿曼、敘利亞及中國臺灣等國家和地區。
“專業化”和“高品質”不僅體現在產品上，還體現在團隊建設和企業文化上。據李喜煥透露，支撐牧翔藥業取得成功的重要因素，除了專業技術創新外，還包括其專業化的團隊。具體來講，一是研發團隊的專業化，研發人員中80%以上擁有研究生以上學歷，多來自中國農業大學、南京農業大學、西北農林科技大學等一流農業院校；二是銷售團隊的專業化，銷售人員基本上都是畜牧獸醫專業科班出身，入職后還要接受很多專業性的技能培訓；三是績效考核的專業化，牧翔藥業在企業內部推行360度考核制度，將各部門間、員工間工作的配合度、協同度作為考核的重要指標，比如，某個部門或某個員工的工作做得好不好，可以由周圍相關的其他部門或員工作出評價，給出打分，有助于促進團隊間的溝通互動，提升團隊凝聚力和工作效率。在牧翔藥業，每個人的工作都是高標準、嚴要求的，精益求精，“高品質”已經作為企業文化的核心理念深植每個人心中。
為順應市場需求變化，引領行業發展趨勢，牧翔藥業及時進行了業務轉型、產品轉型和服務轉型，在轉型調整的過程中綻放新生。首先是業務轉型，為了分食豬藥市場這塊巨大的“蛋糕”，在對過去禽藥領域積累的核心能力在豬藥領域拓展的可能性進行充分論證之后，2014年7月，牧翔藥業全面啟動了豬藥業務。對此，曲玖燕解釋，牧翔藥業過去18年一直專注于禽藥市場，并取得了行業領先的地位，繼續增長空間有限。而反觀豬藥市場空間巨大，且牧翔藥業也已然具備了從禽藥延伸到豬藥領域的轉化能力，進軍豬藥業務將帶來新的增長點。其次是產品轉型。產品策略由“大而全”轉向“專而精”。這是由于隨著規模化養殖的快速發展，散戶退出，養殖公司崛起并成為獸藥企業的主要客戶群體。養殖公司不同于經銷商要求“大而全”的產品，它需要的是一家企業在行業中的優勢產品，這就要求獸藥企業由過去的靠多品種取勝轉向現在的品類聚焦。據曲玖燕介紹，牧翔藥業在過去可能有近300個文號，而現在只有100多個文號，這其中能夠提供專線產品的也就10個左右。但這10個左右的產品絕對是牧翔藥業的主流精品。再次是服務轉型。在服務對象上，由過去主要依賴經銷商和營銷網絡轉為現在越來越多地和養殖公司、集團客戶直接對接，他們需要專業的技術溝通，這對服務能力提出了更高的要求。對很多企業來講，這是無法勝任的。但牧翔藥業卻做到了，它有著充分的專業人才儲備，可以滿足養殖格局變化下集團客戶的專業化需求。業務擴展、品類聚焦、服務能力提升三大轉型使牧翔藥業站在了一個新的歷史起點上，使其能夠更加自如地駕馭復雜行業環境的變化。
實地參觀牧翔藥業近一天時間，和李喜煥總裁、曲玖燕經理交談近兩個小時，牧翔藥業給我留下了深刻的印象：這是一家執著專注的企業，它致力于專業化制藥22年，砥礪奮進；這是一家技術驅動的企業，它以創新的技術和專業的人才帶動產品品質的提升，碩果累累；這是一家高瞻遠矚的企業，它敏銳地捕捉行業變化，及時轉型調整，引領前行；這是一家越來越好的企業……
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