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少“扯雞”多“扯蛋” ——牧翔藥業第三期蛋品品牌導航班倡導思維轉向
發布時間：
2017-08-18
顛覆傳統的生產思維，從消費者的視角跨界做品牌，展現蛋品品牌價值，才能獲得流通環節的豐厚回報。
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| 第三期蛋品品牌導航班會場 |
8月9-10日，由牧翔藥業主辦的第三期蛋品品牌導航班在鄭州成功舉辦，來自全國各地的20余家蛋雞養殖公司、營銷專家齊聚一堂，圍繞蛋品品牌建設建言獻策，碰撞智慧，共同分享走向蛋品品牌發展之道，共謀蛋雞行業健康發展之路。
這次會議的主題：蛋品品牌導航，讓雞蛋“跳”起來；旨在“成就區域蛋品品牌領導者”。實戰專家的報告奠定了交流的高度，企業互動討論更加接地氣。多位專家發言表示，在消費升級的當下，業界需要重視品牌構建和營銷思維，以及社會化營銷，重視“85后”，尤其是“90后”對未來品牌構建的影響，他們的行為方式將會把蛋品消費品牌帶到一個新的高度，從而樹立企業各自獨特的蛋品品牌形象。
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| 牧翔藥業市場經理陳彥超主持會議 |
會議由市場經理陳彥超主持，他首先介紹了這次會議舉辦的行業背景和嘉賓組成：邀請全國有意做蛋品品牌，規模在20萬只以上的蛋雞養殖企業；為實現經營轉型的綜合型經銷商；有營銷團隊的優先。組織這次會議，就是想從專業策劃角度引領養殖企業走上蛋品品牌發展道路。
杜偉衛：從生產思維轉向營銷思維
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| 牧翔藥業副總裁杜偉衛 |
牧翔藥業杜偉衛副總裁代表主辦方致辭，與參會嘉賓分享了對蛋品品牌的思考。
1、企業應從生產思維轉向營銷思維
長期以來，雞蛋作為農副產品的身份定位，像一把枷鎖，至今不能翻身。蛋雞企業養殖技術越來越好，產蛋水平越來越高，生產規模越來越大，雞蛋品質也越來越好，但大規模沒有換來大收益。也就是說，單一的擴大生產規模、提高生產水平不能為企業帶來更大的收益。未來，企業應該轉變思維，從生產思維轉向營銷思維。
2、蛋品品牌時代來臨
縱觀改革開放三十多年來，為了改變短缺經濟，我國各行各業都在追求同一個目標——提高產量，擴大規模。發展到今天，同質化產品數量越來越多，國家已經從擴大需求轉變為供給側改革。這也意味著數量為王的時代已經過去，品質為王的時代悄然到來。
3、幫扶客戶在蛋品品牌化道路上做大做強
20多年來，牧翔藥業始終堅持與蛋雞養殖企業共贏的發展理念，抱著為客戶發展有所幫助、有所貢獻的良好愿望，借助自身多年來品牌運作的切身體驗，整合社會優勢資源和人才，三年前創建了“蛋品品牌導航班”這個交流平臺，開始了蛋品品牌化的宣傳、引導和推動工作。參會嘉賓都是有志于行業的發展而來，有志于企業的蛋品品牌而來，希望通過共同努力，成就更多的區域蛋品品牌！
牧翔藥業不僅要通過蛋品品牌導航班幫助大家走上品牌之路，我們還會扶上馬，送一程，讓夢想成真，讓雞蛋“跳”起來，讓蛋品品牌樹起來。
周寶貴：先成就企業品牌再成就蛋品品牌
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| 北京峪口禽業黨委書記周寶貴 |
北京峪口禽業黨委書記周寶貴先生做了《商品蛋雞企業未來發展之路》的專題報告，結合峪口禽業品牌打造的實踐，從品牌定位、品牌戰略、品牌質量、品牌宣傳和品牌目標五個方面，詳細闡述了蛋雞行業如何打造品牌。特別提出，蛋品品牌的營銷，不宜把無抗生素作為品牌營銷點來宣傳，需要先成就行業品牌，再成就企業蛋品品牌，沒有消費者認可的行業，單個的蛋品品牌是沒有生命力的。由于蛋品具有的農產特殊性，生產要素支撐品牌，所以，先成就企業品牌再成就蛋品品牌。
周書記強調，大家需要以品牌思維來讓自己在相應的產業鏈環節做成最好的。實際上每個環節都有品牌，沒有品牌別人不會選擇你，即使富士康代工，它擁有同行最多的專利；我國蛋品品牌還處于初階階段，容易進入并發展壯大；產業鏈中間環節的企業議價能力有限，而蛋品生產通過品牌運作有可能讓議價空間變大，從而獲得更大的收益，當然做收益大的事，其難度和風險也相應較大。
陳歷清：蛋品品牌需要精準定位
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| 職業品牌策劃人陳歷清 |
職業品牌策劃人陳歷清講師創立了完備的品牌研究理論與模型系統，做了題為《消費升級下的品牌力量》精彩分享。陳老師結合多年來品牌策劃切身體會，列舉各行業品牌打造實例，旁征博引，強調構筑品牌必須遵循品類原則、第一原則和區隔原則，提出了消費升級下品牌運營的十大思維、建設品牌的十八個節點；不斷創新，不斷更迭，只為用專業成就蛋品品牌，用智慧謀定蛋雞養殖行業的發展。最后，陳老師分享了從業的心得：如果想確定一條增長的路，只有一件事情可以做，那就是超越自己，做出改變！
李坤：種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在
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| 資深策劃師、紅時營銷策劃總經理李坤 |
資深策劃師、紅時營銷策劃李坤總經理做了《從無到有打造品牌雞蛋》的演講，李老師結合“依山依林”品牌蛋打造的實戰經驗，從定位、命名、產品、形象、價格、渠道、宣傳、動銷和團隊九個步驟，詳細講述了如何打造雞蛋品牌，科學系統、操作性強。
李總強調指出：未來所有的雞蛋都要有品牌，轉型的路有很多條，選擇最難的那條路；引到滅門，那門是寬的，路是大的，進去的人也多；引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少。把雞蛋價格做爛了，離死也就不遠了；敢賣高價，是企業走向良性循環的開始；好產品、好營銷是賣高價的基礎。品牌是營銷成功的結果，而不是營銷成功的原因。
互動：做蛋品品牌擁有未來
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| 互動論壇現場 |
會議特設企業家交流互動環節，參會嘉賓圍繞蛋品品牌打造中存在的問題、如何操作等各抒己見，相互交流，碰撞智慧。
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| 廣東楊氏農業有限公司總經理楊偉洪 |
廣東楊氏農業有限公司養殖規模躋身全國前列，是目前廣東省最大的蛋雞養殖企業之一，商品蛋雞存欄180萬只，年產雞蛋20000噸。經過20多年的蛋雞養殖實踐，公司總經理楊偉洪說，目前遇到的主要困惑在于雖然公司生產的雞蛋品質好，產品供不應求，給經銷商的價格比同行要高，但沒有主動權。他認為只有打造自身雞蛋的品牌，企業才能走得更遠。
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| 山東大裕生物科技有限公司總經理那子龍 |
山東大裕生物科技有限公司為更好的帶動當地畜牧業發展，專門成立了煙臺市優品鮮畜禽養殖專業合作社，在加強技術服務推廣的同時回收雞蛋，為當地養殖場增收帶來了福音。那子龍總經理哲理性話語或許對從業者有所啟發：大商之為商者，非以聚財富家為目的，而以經世濟民為己任。雖居身于市井阛阓，卻能立志于天下眾生。中國的商界的神髓在于跟風和模仿，做生意看懂風向很重要，就像是練功，有人練的是招式，有人練的是意境，練招式的是形似，練意境的是神似！最怕的是形神均不似！
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| 河南柳江集團董事長許殿明 |
柳江集團分享了公司的蛋品品牌運作的成功經驗。2011年，河南雞蛋市場一片混戰，面臨雞蛋同質化的形勢，公司選擇了差異化之路，追求環境、安全、方便，開啟了雞蛋“柳江”品牌系列、“依山依林”系列、“黃果樹”系列的策劃設計，并取得巨大成功。
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| 河南牧翔藥業董事長申貴章 |
牧翔藥業申貴章董事長在互動座談時認為，離嘴最近的產品是最值錢的，它擁有市場主動權，能獲得競爭優勢和高額回報。做品牌蛋需要顛覆傳統的生產思維，“產品不是先定價格而是先定義價值”，否則再好的雞蛋也賣不出好價格；他同時表達的企業“叢林法則”值得業界深思。企業和政府的關系：照章納稅，提供更多的就業機會；企業和市場的關系：市場不相信眼淚，不同情弱者，用戶是最厲害的；企業和企業的關系：優勢互補，抱團打天下。申董總結蛋品品牌打造的現狀是“想的人多，做的人少，堅持到底的人少之又少！”，希望參會企業乘著這次會議的契機，行動起來，為各自蛋品品牌的打造邁下堅實的第一步。
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| 會議期間親切交流 |
趨勢：種在當下，贏在未來
為了讓參會嘉賓對蛋品品牌設計與運作有一個直觀的體驗和學習追趕的榜樣，10日上午，會議組織代表專門前往河南柳江集團10萬只蛋雞“別墅”生態牧養園區參觀學習，該園區實現了國內蛋雞行業兩個首創（首創別墅生態牧養模式，首創裸體質量管理）和兩個首家認證（首家通過中國有機食品和歐盟有機食品雙認證，首家建立蛋品質量安全追溯體系）。
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| 考察柳江集團基地 |
這期蛋品品牌導航班具有很強的針對性和可操作性，讓企業代表在理論學習、互動碰撞和親身考察的基礎上，跳出生產者固有的思維，認識到如果一味埋頭養雞，不搞自己的蛋品品牌，未來之路將會越走越窄。正如杜偉衛在會議總結所言，這期會議凝聚了共識，取得了三個方面的積極成果：一是做蛋品品牌意義重大，是對消費者的責任承諾。在供給側改革加速推進的當下，應當以營銷和品牌思維來對待供求關系的變化，以市場為導向，盤活存量，創新供給，對行業和企業而言，品牌化是改革的方向，能讓消費者選擇更簡單。二是推動蛋雞企業實施蛋品品牌戰略。通過行業成功品牌案例的啟發和專家指導，引領蛋雞企業走上蛋品品牌發展道路。三是整合社會資源，為蛋品品牌企業揚帆遠航提供支撐。在蛋品品牌化的道路上，重視品牌的頂層設計，減少摸索的時間成本，通過2-3年的實踐，不斷提升，成就區域蛋品品牌的領導者，從而推動行業的進步。
牧翔藥業愿意為具備條件的蛋雞企業提供資源和資金投入的幫扶工作，還將繼續邀請有意愿做蛋品品牌的企業，把蛋品品牌導航班繼續進行下去！。
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| 2017牧翔第三期蛋品品牌導航班合影 |
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